Pengaruh Strategi Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Kamar di Asmila Boutique Hotel Bandung

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh strategi promosi terhadap keputusan pembelian kamar pada Asmila Boutique Hotel Bandung. Strategi promosi yang dimaksud mencakup periklanan, promosi penjualan, penjualan personal, dan publisitas. Metode penelitian yang digunakan adalah metode kuantitatif dengan pendekatan asosiatif. Data dikumpulkan melalui kuesioner kepada 100 responden yang merupakan tamu hotel, dengan teknik purposive sampling. Analisis data dilakukan menggunakan uji validitas, reliabilitas, regresi linear sederhana, serta uji t dan koefisien determinasi (R²). Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian kamar, dengan nilai koefisien determinasi sebesar 0,511 yang berarti kontribusi strategi promosi terhadap keputusan pembelian adalah sebesar 51,1%, sementara sisanya dipengaruhi oleh faktor lain. Di antara indikator strategi promosi, promosi penjualan dan publisitas memiliki pengaruh yang paling dominan dalam menarik minat konsumen untuk melakukan pembelian. Kesimpulan dari penelitian ini adalah bahwa strategi promosi yang dirancang secara efektif dapat meningkatkan keputusan pembelian kamar oleh konsumen. Oleh karena itu, manajemen Asmila Boutique Hotel disarankan untuk memperkuat elemen-elemen promosi yang telah terbukti efektif dan terus berinovasi dalam pendekatan pemasaran guna meningkatkan daya tarik hotel di tengah persaingan industri perhotelan yang kompetitif.